VR中國市場難道真的只能靠低價(jià)來撐起一片天嗎
我們都知道VR在今年正式開拓市場,然而中國市場方面反應(yīng)卻并不是很火熱,有很大一部分原因是現(xiàn)在的VR太貴了,那么中國市場真的只能靠低價(jià)才能有起色嗎?
中國的VR市場剛起步就遭遇困難,如何度過它的寒冬季節(jié)呢?
據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,Strategy Analytics發(fā)表的最新數(shù)據(jù)顯示,2016年中國智能手機(jī)出貨量相比于2016年有所增加。
中國本地LTE容量的提升、運(yùn)營商強(qiáng)勢促銷活動(dòng)和中國穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢等優(yōu)勢,使得中國智能手機(jī)市場能煥發(fā)新的生機(jī)。
目前中國依舊為全球最大的智能手機(jī)市場,在本季度占據(jù)全球3.404億智能手機(jī)總出貨量的三分之一。
其中前五位出貨量由高到低分別是:華為、OPPO、Vivo、小米、蘋果。
小米之所以能在榜單上占有一席之地,這與它制定的銷售策略密切相關(guān)——低價(jià)搶占市場,這也是小米脫穎而出的關(guān)鍵因素。
相對(duì)于智能手機(jī)市場的血戰(zhàn)奮殺,對(duì)于起步較晚的VR,如何才能在智能領(lǐng)域的競爭中搶占一席之地呢?
相比國外VR硬件設(shè)備的發(fā)展路線,國內(nèi)眾多VR硬件廠商的關(guān)注點(diǎn)略顯不同。
占坑、炒作、跟風(fēng)、低價(jià)等策略在國內(nèi)大行其道。
現(xiàn)在一提到國內(nèi)VR硬件如何跟國外競爭,辦法就只有一個(gè):低價(jià)競爭。
廠商們寄望于依靠價(jià)格來抵抗國外產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,它在VR領(lǐng)域能行得通嗎?
在討論是否行得通之前,小編想為大家分析下為什么廠商會(huì)以低價(jià)來競爭,它的原因是什么呢?
缺乏資金做技術(shù)研發(fā) ,就只能靠低價(jià)搏出位
像谷歌Cardboard這類型的VR設(shè)備門檻不高,沒有很高的技術(shù)含量,而且它的成本低,吸引不少廠商以此為契機(jī)創(chuàng)業(yè)去做VR硬件。
雖說低端產(chǎn)品成本低對(duì)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)是好事,但對(duì)于用戶來說它的VR體驗(yàn)大打折扣。
如果要研發(fā)像是HTC vive或者Oculus Rift這類高端VR設(shè)備,企業(yè)必須提供足夠的資金來做研發(fā)支持。
拿當(dāng)年的Oculus來說,如果沒有Facebook豪擲20億美金將它收購,以它自身的發(fā)展實(shí)力,產(chǎn)品什么時(shí)候推向市場、以及發(fā)展程度肯定沒這么快了。
而如今Oculus Rift在硬件設(shè)備市場的知名度早已不是當(dāng)年。
可想而知,資金才是推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)恿Α?/p>
反觀國內(nèi)不少VR硬件廠商由于自身資金不夠,在人才儲(chǔ)備方面缺乏,解決不了硬件設(shè)備上的技術(shù)問題,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量就跟不上。
而為了盡快推出產(chǎn)品,也只能產(chǎn)品湊合著就推向消費(fèi)者。
既然質(zhì)量不達(dá)標(biāo),為了讓產(chǎn)品被消費(fèi)者買單,就只能在低價(jià)上做文章了。
短時(shí)間內(nèi)追趕不上國外技術(shù),只能先占坑賺點(diǎn)小錢
技術(shù)這個(gè)東西就是慢工出細(xì)活,它并不存在一朝一夕就能解決問題的,不可否認(rèn)的是國外對(duì)于科技產(chǎn)品都是重研發(fā)重過程。
就像智能手機(jī)的發(fā)展,當(dāng)年中美差距比較大的時(shí)候,中國要跟進(jìn)需要一段比較長的時(shí)間。
比如蘋果推出的iphone,從2007年到現(xiàn)在華為、中興、魅族等手機(jī)崛起,開始占據(jù)中高端市場,用了大概七八年的時(shí)間。
這七八年的時(shí)間,蘋果就穩(wěn)坐高端市場大佬位置,借此大賺一筆。
美國的高端產(chǎn)業(yè)就是利用這個(gè)轉(zhuǎn)移周期的"時(shí)間差"來賺取利潤。
而目前VR技術(shù)要解決的問題不少,像虛擬體驗(yàn)最好的HTC vive它都還存有不少技術(shù)上的優(yōu)化和深入研究。
由于現(xiàn)階段國內(nèi)VR硬件產(chǎn)品在技術(shù)上還無法做到和Oculus Rift或者是PSVR等去競爭,可能未來會(huì)出現(xiàn),但是這個(gè)時(shí)間并沒有存在一個(gè)具體的定數(shù)。
在技術(shù)上還趕超不了國外的前提下,廠商不可能不推出VR產(chǎn)品到市場,那還不如先占坑賺點(diǎn)小錢再說。
就像國內(nèi)的暴風(fēng)、小米都有推出VR硬件產(chǎn)品,有些產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)不貴,外觀包裝的還挺好的。
對(duì)外宣傳都是說產(chǎn)品如何低價(jià)實(shí)惠,又能帶給用戶多么好的沉浸感體驗(yàn)。
在營銷策略上,他們有自己的一個(gè)宣傳套路,抓住了用戶想要用低價(jià)來享受上千成本的VR體驗(yàn)。
用戶在根據(jù)自身消費(fèi)能力的前提下,在前期對(duì)于VR產(chǎn)品的投入成本肯定不高,畢竟目前還沒有殺手級(jí)應(yīng)用內(nèi)容吸引人購買體驗(yàn)的。
因此,低價(jià)的產(chǎn)品往往會(huì)是他們購買體驗(yàn)的首選。廠商利用低價(jià)策略在前期可能能賺點(diǎn)小錢。
甚至能提前在這個(gè)行業(yè)先占個(gè)坑,但是往長遠(yuǎn)方向來看,利用低價(jià)來競爭VR硬件市場不明智,問題多。
第一:不利于國內(nèi)整個(gè)VR行業(yè)的健康發(fā)展
當(dāng)前虛擬現(xiàn)實(shí)發(fā)展的節(jié)奏看似步調(diào)走的很快,在各行各業(yè)都有相關(guān)的合作展開。
但是站在硬件設(shè)備角度看,國內(nèi)的廠商們太過于跟風(fēng)炒作,重心并沒有放在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
盡管國內(nèi)的廠商積極投身VR硬件設(shè)備市場,在數(shù)量上是有保證,但是質(zhì)量卻叫人擔(dān)憂。
而一旦低價(jià)產(chǎn)品推出市面,對(duì)于整個(gè)VR硬件設(shè)備的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,它并不是添磚加瓦,劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場反而會(huì)拖累市場。
尤其在當(dāng)前,虛擬現(xiàn)實(shí)整個(gè)的發(fā)展軌跡還是屬于初級(jí)階段,更需要細(xì)心呵護(hù)。
不少廠家打價(jià)格擦邊球賺取利益,往往阻礙這個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展進(jìn)度。
第二:顧短期利益,于企業(yè)持續(xù)發(fā)展無益
拿智能手機(jī)來說,國內(nèi)的小米一開始走低價(jià)策略,但是手機(jī)的配置還算是高配。
這種在產(chǎn)品質(zhì)量上有保證的前提下,以低價(jià)確實(shí)在一定程度上能幫助小米搶占手機(jī)市場份額。
而當(dāng)前VR硬件設(shè)備要想帶給用戶好的虛擬體驗(yàn),在技術(shù)上就不能偷工減料,如果只是為了短期利益。
就隨便推出一款低價(jià)產(chǎn)品面向市場,其實(shí)對(duì)于企業(yè)自身來說,這種發(fā)展模式并不可取,市場最終是會(huì)優(yōu)勝劣汰的。
如果廠商只顧短期利益,它對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展并無益處。
第三:國產(chǎn)VR設(shè)備質(zhì)量差易失去消費(fèi)者的信任
隨著國際市場的多樣化,用戶如果想要購買到VR體驗(yàn)好的產(chǎn)品其實(shí)可選性還是挺多的。
而有些廠商也有把中國市場作為首發(fā)地,比如前不久索尼在上海召開的發(fā)布會(huì)上就宣布,PSVR將在中國和國外其他地區(qū)同步上市推出。
面對(duì)國外VR產(chǎn)品來勢洶洶的殺入國內(nèi)市場,廠商們還走低價(jià)劣品的方向無疑是拱手將市場送給其他競爭對(duì)手了。
可能低價(jià)能吸引消費(fèi)者首次消費(fèi),但是體驗(yàn)差的產(chǎn)品就足以失去消費(fèi)者的信任,而廠商想要再次獲得消費(fèi)者的信任估計(jì)是難上加難。
而如果像暴風(fēng)、小米這類大公司都采用低價(jià)營銷的策略,在很大程度上會(huì)讓用戶給國產(chǎn)VR設(shè)備貼上了質(zhì)量差的標(biāo)簽,想要產(chǎn)品翻身并不容易。
當(dāng)年國產(chǎn)智能手機(jī)像華為、魅族、OPPO等走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心足足花了好幾年的時(shí)間。
他們走過的歷程估計(jì)就可以告訴現(xiàn)在在做VR硬件設(shè)備的廠商們,要想在市場上占得一席之地,別玩虛的。
真正做好產(chǎn)品才是贏得市場的砝碼。VR硬件設(shè)備市場很大,但并非以低價(jià)就能走天下,消費(fèi)者最終看重的還是你的產(chǎn)品行不行。
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